仕事は芸術だ！

ネオ・リッチ攻略への戦略

新世代富裕層の研究　著）野村総合研究所

◇資産運用の相談をするために店舗を訪れる富裕層が増えている⇒自ら資産運用に対して「能動的」に動き始めた。
◇資産運用の相談のための個室やブースを設ける金融機関が増えてきている。
◇団塊世代の富裕層の資産運用における特徴：情報を自分で集める、インターネットを使いこなす、手数料について合理的な説明を求める、ブランドイメージだけでなく具体的なサービスを求める、複数の金融機関を競わせる、金融機関と一定の距離を置く。
◇富裕層とは：1億～5億円の金融資産を保有する層。
◇フローとしての富裕層：「総務省家計調査」年収1500万円以上の世帯3.0%、世帯数148万世帯。「国税庁申告所得」年収5000万円以上の人数0.6%、世帯数31万世帯。
◇ストックとしての富裕層：「総務省家計調査」純貯蓄高2000万円以上の世帯24.4%、1231万世帯。「総務省全国消費実態調査」貯蓄高400万円以上の世帯8.8%、441万世帯。
◇富裕層マーケットは2003年を境に拡大基調にあり、2005年時点で、167兆円、その世帯数は81万円世帯。←ここで言うマーケットは金融資産の運用という意味での。
◇富裕層にいたる3タイプ：「最初から金持ちタイプ」先祖代々の資産家、「コツコツ金持ちタイプ」弁護士・会計士・自営業、「突然の金持ちタイプ」遺産相続・事業売却。
◇資産運用の知識と相談相手の足りない「突然の金持ちタイプ」
◇「突然の金持ちタイプ」は見つけにくい。
◇新世代富裕層：富裕層の中で1947年以降に生まれた人。
◇新生代富裕層の人生観は「自分らしさ」「自由」「独創性」